Keşke bütçeyi yazınca müşteri sayısını veren bir hesap makinesi olsaydı. Sektörünüzü, teklifinizi ve geçmiş verileri inceleyerek bir başlangıç bütçesi ve hedef belirleyebiliriz; kesin satış sayısı vaat edemeyiz. Platforma ödenecek reklam bütçesiyle bizim yönetim ücretimizi de ayrı ayrı bilirsiniz. Bütçeniz anlamlı bir deneme için yetersiz görünüyorsa bunu baştan konuşuruz; sırf başlayalım diye paranızı harcamayız.

Müşterinizin nerede ve nasıl karar verdiğine bakalım. Bir ihtiyacı Google’da arayan kişiye ulaşmakla, Instagram’da gezinirken ürününüzü keşfeden kişiye ulaşmak farklı yaklaşımlar gerektirir. Bazen tek platformla başlamak yeterlidir; bazen birlikte çalışmaları fayda sağlar. Bütçeyi her yere bölmek zorunda değiliz. Rakibiniz orada diye değil, müşterinize ulaşmak için mantıklı olduğu için seçim yapalım.

Önce paranın neden gittiğini anlayalım. Yanlış kişilere mi ulaşıldı, teklif mi ilgi görmedi, site mi zor kullanılıyordu, yoksa gelen taleplere dönüş mü gecikti? Bazen sonuçların ölçümü bile eksik olabiliyor. Geçmiş çalışmaları incelemeden “Biz yaparsak düzelir” demeyiz. Çözülebilecek sorunları ve test edeceğimiz varsayımları belirleyelim. Aynı koşullarda yalnızca yeniden bütçe yüklemek bir strateji sayılmaz.

Hedefiniz müşteri kazanmaksa beğeniler tek başına cevap vermez. Ne kadar harcandığını, kaç başvuru veya satış oluştuğunu ve bunların maliyetini takip etmeliyiz. Her form da müşteri değildir; gelen taleplerin kalitesini ve satışa dönüşünü sizinle birlikte değerlendiririz. Hesaplarınızı kendi işletmeniz adına kurar veya mevcut hesaplarınız üzerinden çalışırız. Hem yapılan işi hem sonuçlarını görebilirsiniz; yalnızca ay sonunda gönderilen ekran görüntülerine bağlı kalmazsınız.